Lohnverhandlungen - Verhandlungstechnik und volkswirtschaftliche Grundlagen
Kursziel
Sie lernen im ersten Seminarteil, wie Sie eine Bilanz und Erfolgsrechnung lesen und interpretieren. Sie kennen zudem die wichtigsten volkswirtschaftlichen Begriffe und notwendigen Statistiken und Konjunkturberichte, die für eine erfolgreiche Lohnverhandlung notwendig sind und können daraus Argumente ableiten.
Im zweiten Teil erlangen Sie Sicherheit und aktuelles Wissen für erfolgreiche Lohnverhandlungen. Sie lernen, Verhandlungen strukturiert und erfolgreich zu führen und sind in der Lage, die Argumente und Werte Ihres Verhandlungspartners zu respektieren und in Ihre eigene Argumentation zu integrieren. Es gelingt Ihnen, eine Atmosphäre des Dialogs zu schaffen und hart in der Sache, aber fair im Ton zu bleiben.
Inhalt
- Bilanz und Erfolgsrechnung – wichtigste Kennzahlen
- Volkswirtschaftliche Grundlagen
- Aktuelle konjunkturelle Situation
- Interpretation und Umsetzung in Argumente
- Fallbeispiele
- Struktur einer Verhandlung
- Argumentationsmuster
- Erarbeiten von Verhandlungs-Optionen
- Psychologische Aspekte von Verhandlungen
- Einsatz persönlicher Kommunikations-Techniken
Referenten
Prof. Dr. Rolf Schaeren, Dozent für Rechnungswesen / Finanzmanagement, Hochschule für Wirtschaft FHNW, Olten
Prof. Dr. Ruedi Nützi, Dozent Hochschule für Wirtschaft FHNW, Olten
Datum, Kursstart und Ort
Frei wählbar
Preis
Kostenlos Für Gruppen aus Mitgliedorganisationen und Unternehmen, die Mitglied des ASM sind
3‘200 CHF Für Gruppen aus den übrigen Mitgliedorganisationen der Angestellten Schweiz
4'100 CHF Für Gruppen aus anderen Unternehmen
Gruppengrösse max. 12 Personen. Raum, Infrastruktur und Verpflegung durch Auftraggeber zur Verfügung gestellt.
Kontaktieren Sie uns per Tel. 044 360 11 11 oder über weiterbildung@angestellte.ch
