Lohnverhandlungen - das musst du als ANV wissen!

Tageskurs

Lohnverhandlungen sind keine Glückssache. Wer die wirtschaftlichen Grundlagen kennt, Zahlen richtig liest und strukturiert argumentiert, verhandelt auf Augenhöhe und erzielt bessere Ergebnisse für alle Beteiligten.

Im ersten Seminarteil lernst du, wie du eine Bilanz und Erfolgsrechnung lesen und interpretieren kannst. Du lernst die wichtigsten volkswirtschaftlichen Begriffe und Konjunkturberichte kennen. Und du kannst daraus Argumente ableiten.

Im zweiten Seminarteil vermitteln wir dir aktuelles Wissen für erfolgreiche Lohnverhandlungen. Du lernst, Verhandlungen strukturiert und erfolgreich zu führen und bist in der Lage, die Argumente und Werte deines Verhandlungspartners zu respektieren und in deine eigene Argumentation zu integrieren.

Dieser Kurs ist für dich,
• wenn du in deinem Unternehmen Lohnverhandlungen führen musst
• wenn du die wichtigsten volkswirtschaftlichen Begriffe auffrischen und Statistiken oder Konjunkturberichte besser verstehen willst
• wenn du mehr Sicherheit bei Verhandlungen möchtest
• wenn du überzeugender auftreten willst

Kursinhalt
• Bilanz und Erfolgsrechnung – wichtigste Kennzahlen
• Volkswirtschaftliche Grundlagen
• Aktuelle konjunkturelle Situation
• Interpretation und Umsetzung in Argumente
• Fallbeispiele
• Struktur einer Verhandlung
• Argumentationsmuster
• Erarbeiten von Verhandlungs-Optionen
• Psychologische Aspekte von Verhandlungen
• Einsatz persönlicher Kommunikation

Kursleitung

Schaeren Rolf

Dozent für Finanzmanagement an der FHNW, Olten

Ruedi Nützi

Dozent für Leadership und Kommunikation

Kurs-Details

Datum 01.10.2026
Zeit 09:15 – 16:45
Ort Martin-Disteli-Strasse 9, 4600 Olten
Preis für Mitglieder Gratis
Preis ohne Mitgliedschaft CHF 520.-

Kostenlos auch für Mitarbeitende aus ASM-Firmen. Abmeldungen sind bis 5 Arbeitstage vor Kursbeginn kostenlos. Erfolgt die Abmeldung verspätet oder gar nicht, werden die Kurskosten auch diesen Personen in Rechnung gestellt. Es besteht die Möglichkeit, eine*n Ersatzteilnehmer*in anzumelden.

Kursleitung

Schaeren Rolf

Ruedi Nützi

Kurs-Details

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